昨天,业主陈先生过来签合同。

业主找了三个公司对比,J公司,P公司和我们,而碰巧另外两个公司我比较熟悉。

J公司,在自贡口碑还行,和我们定位类似,不增项,但是付款方式是签合同30%工程款-中期40%工程款-完工前30%工程款,但是量房后,平面图不会发给业主,报价更不给业主。

P公司,知名度不高,做派单平台为主,有增项,付款也是和J公司一样,平面图和报价不给业主,业主去公司看户型和报价,防着业主,不允许拍照。

为什么对这两家公司很清楚?

业主告诉我们的。

J公司,为什么目前口碑还行?

没有遇到要求高的业主。比如上次一个业主,公务员周先生,当时也是找了三家公司,J公司,M公司,我们。对比之后认为J公司的价格最合适(我们比J公司报价高),同J公司签合同后,业主提出了一些要求,请了第三方监理,之后J公司进度明显放慢了,拆除工序两个多月才完工,后来业主实在受不了了,同他们解约,马上转签我们公司,我当时还很纳闷,拆除怎么会时间这么长呢?同样的拆除工作量,我们7-10天就完成了。

直到后来业主把J公司报价给我看了才知道,这样的报价没办法按照业主的要求做,要亏本,但是J公司承诺的不增项,但是做下去又亏本,怎么办?

知道他们怎么做的吗?

采取拖延政策,拖得业主自己等不了,主动节约。这样J公司不亏本,实际公司亏不了本,他们是稳赚的,拿到单子,提20%转给他们项目经理,项目经理没法做,价格太低了,于是以其他工地忙,抽不开人手为由,一直耗着。

我看J公司报价发现,他们水电报价极低,按照我们的成本核算,处在略高于成本状态,然后加上一些运营成本,店面租金,人员工资,是没有办法生存的。推测是在回路上面做文章,但是有第三方监理参与,回路不合理肯定会查出来,到时候返工损失更大。水电等隐形工程设计一定要合理,留余量,以便业主后期增加电器。业主只知道水电重要,但是很少知道要怎么做才能杜绝隐患。

业主基本停留在网上学到的表面文章,比如不能开横槽,电线布管横平竖直,如果哪个公司开了横槽,那会跳起来说,怎么做的这么差?实际开点横槽关系不大,不开承重墙,如果是承重墙只开表面,不要破坏承重墙就行。表面好看,就说这个公司电工技术好,表面不好看,就认为做的不好,很多公司都注重表面文章迎合业主的心态了。

电路回路设计合理应该是第一位考虑,多大功率的电器用多粗的电线,然后再考虑布线美观。这样用电安全才能有保障。回路设计越多,用电线数量就越多,回路多了,师傅施工也麻烦些,工价也会高些,回路少自然电线少了,人工也会少,因此看水电报价的时候,需要知道对应的回路是怎么设计的,价格低,也许留下的就是日后的隐患。

至于P公司,做增项,和很多公司一样,低价签合同,然后做增项,但是他们增项做的很巧妙,很多业主不知道是恶意增项。比如水电报价按照点位收费,床头开关旁边给你配一个插座,等水电开关面板放样的时候,你说在旁边再加一个插座,他会说,多一个点位增加150-200元费用,要签字,你会以为是你自己想加个插座备用,才有这个费用。实际呢,旁边加一个插座成本可以忽略为零,他们会故意让你插座不够用,到时候肯定要增加的,是你自己要求增加的,这个费用收的合理吧?

装修行业竞争非常激烈,很多公司为了接单,营销活动恨不得每天都搞起来,送东西、打折好像不要钱似的,电话接通都是哥啊,姐啊,叔啊,姨。。。我们不会主动电话邀约业主,签单前对业主也没有那么亲热。不是我们不重视业主,而是我们相信,做好手上的工作,服务好已经签约的业主,业务自然来。

今天装修公司的工作人员在你面前装孙子,迟早你得在他面前装孙子。

为什么报价越来越低?那是挖好了坑,等着呢。